3月23日，公司召开2023年度市场开发专题会议，会议全面总结2022年市场开发情况，分析当前市场形势，提出2023年工作思路和目标，对重点工作进行安排部署，持续推进公司市场开发工作高质量发展。

公司党委书记、董事长袁鹏，总经理、党委副书记王瑞山出席会议并讲话；副总经理、工会负责人程明忠主持会议，并传达西北电建2023年市场开发工作会议精神；副总经理胡领航作了题为《踔厉奋发 笃行不怠 乘势而上 奋力打开公司市场开发高质量发展新局面》的市场开发专题报告；纪委书记唐山宣读了公司2022年度市场开发奖励的决定及市场开发先进集体和个人的表彰决定。海外工程公司、新能源工程分别就所属业务板块、市场形势、开发思路等方面分享经验，针对2023年市场开发工作措施进行了交流发言。

王瑞山在讲话中肯定了公司2022年市场开发工作所取得的成绩，对2023年市场开发工作提出要求。一是加强能力建设。充分发挥三级开发体系作用，实现1+1+1大于3的效果；加强市场开发专题培训，提升市场开发人员能力水平；市场开发部要充分发挥职能作用，统筹协调，夯实营销体系建设。二是强化资源统筹。资源是拓宽市场的关键，要深刻认识客户关系的重要性，用心、用情、用力做好客户关系的维护，深度挖掘客户资源，持续对接合作伙伴，加强与各地政府联动，推动各类资源要素有效整合，扩大市场深度务实合作，推动项目加快落地。三是保持战略定位。践行区域化发展战略，树立属地化营销品牌，深织区域资源网，深挖区域项目潜力,不断夯实区域基础，紧盯陕西重大项目信息，统筹布局，转变流动思想为深耕观念，变机会经营为属地经营，将属地优势与合作模式紧密结合，充分发挥属地攻坚作用。四是坚定发展信心。借助资质、“双碳”及3个“8000万”的政策红利，紧盯目标抓落实、全力以赴抓落实，主动作为、善于作为、敢于作为，确保圆满完成2023年市场开发任务。

袁鹏指出，市场开发是公司发展的第一要务，公司上下要切实认识市场开发的重要性和紧迫性，保持清醒头脑，时刻牢记危机感、责任感、使命感，坚持“市场先行”，主动加压，担当作为。袁鹏强调，要坚定必胜信心，坚决完成全年市场开发目标。坚信“信心胜黄金，思路决定出路”，切实保持定力、创新思路，增强责任意识，提高站位、树立高目标导向，发扬拼抢精神，自我加压，持续增强市场开发“狼性”，确保完成全年市场开发任务目标。要加强市场研究，提升市场敏锐力和信息质量。牢牢把握“重点区域、重点领域、重点项目、重点路径、重点客户、重点合作伙伴”六大重点，拓展新客户，维护老客户。紧跟国家政策方向，把政策研究作为定方向、抓机遇、抢先机、谋发展的重大举措。充分加强与股份公司、西北电建市场区域机构对接，以市场为中心，以项目落地为根本，全面推动市场开拓力度。聚焦重点领域，全力突围破局，务期必成。聚焦重点区域领域，清晰市场导向，精准发力，统筹规划，深耕重点城市和属地市场，使区域市场得到充分开发,实现区域开发带来更多的市场机遇。坚持“扎实巩固传统，拓展提升新能源，聚力攻坚非电、新商业模式，优化拓展环保、检运，优先发展国际”的开发定位，突破传统和专业限制，拓宽业务领域，推动业务多元发展。提升系统能力，做好顶层设计，提高项目质量。突出优质项目开发，完善市场机制，提升市场开发人员的综合素质能力；完善市场开发激励和约束机制，对表现特别突出、获取项目特别重大，对转型升级具有特别意义的关键代表人物加大正向激励，为公司市场开发工作健康稳步发展提供坚实保障。

袁鹏要求，各部门、各单位要明确目标、勇于开拓，围绕高质量发展这条主线，踏实工作，履职尽责，用高质量的开发和签约推动公司持续健康发展。

公司在咸领导班子、副总师、机关部室主任、副主任、工程公司、专业公司党政负责人及市场开发人员、技术中心标书编制人员、市场开发部全体人员，共计55人参加会议。