9月27日，公司召开市场开发工作推进会，公司党委书记、董事长袁鹏、副总经理、工会负责人程明忠、副总经理胡领航出席会议。               市场开发部副主任刘辉通报了2022 年前三季度公司及各二级单位市场开发情况。        

胡领航针对市场开发工作进行安排部署：一是加强项目信息的收集；二是做好客户关系的维护；三是细化投标组织；四是盯紧大市场。           程明忠强调要坚持国际优先地位不动摇，进一步突出国际优先战略定位，奋力开拓海外市场，确保国际重点项目落地。袁鹏强调，市场开发是企业发展的核心，是公司持续发展的根本保障，各单位要深刻认识市场开发工作的重要性，始终坚持“市场为大、市场为先”的理念，确保完成全年市场开发指标任务。同时，对四季度市场开发工作提出要求，一是坚持市场开发是发展的第一要务和一把手工程，各单位负责人要以身作则，积极主动对接市场，发动员工勇闯市场。二是提升市场分析能力，要重点找准营销切入点，有计划、有策略的攻坚重点项目，与设计院、投资公司、区域公司等紧密协作，形成战略合作联盟，推动项目落地。三是提高信息获取能力，通过多方手段获取有效信息加以筛选，加快跟进项目，依据近期国家对火电机组的政策，加大对火电项目信息的收集和筛选，把新能源项目开发作为当前机要来抓。四是加大资源对接深度，一手抓新客户的拓展，一手抓老客户的维护，按照主要领导高端营销，分管领导回访巩固，专业团队跟进分析，重点项目推进模式，把握好优质资源，维护好各方关系。五是加强营销狼性意识，要持有必增的意识、必胜的决心，以敢打敢拼的干劲突破重点项目，树立营销自信，要有厚着脸皮的对接和硬着头皮上的思想观念。六是坚持以业绩论英雄，以考核指标为导向，让实干者得实惠，高质量推进市场开发工作。七是要注重项目质量，聚焦现汇项目，对项目进行风险收益评估，控制风险，做到风险和收益成正比，做好事前算赢。八是市场部要充分发挥统领职能，进一步完善组织机构，做到组织到位、指标到位、考核到位，建立投标信息共享机制。（石林）